●本报明溪记者站 詹铁笛
(资料图)
4月12日，趁着夏阳乡紫云村赶圩，明溪惠民农机有限公司总经理吴军把农机这一自家的“土特产”摆进了圩场。
农机从货车卸下，喇叭播放政策，不少赶圩的村民聚拢过来。
吴军连比划带演示，热情地向大家介绍春耕时节所需要的各式农机：“大家看这款新型的单手即可操作的旋耕机，特别适合老人使用！”
有村民瞅了两眼，走了：“我家缺的不是春耕的机器。”
吴军把他拉回来：“你有什么需要，我一一给你介绍！”
除了推广自己店里的各类用途的农机，吴军和员工还给村民们科普农机常识。
吴军说，4月中旬，明溪各乡镇农户开始春耕，一直到6月都是农机销售的旺季。
吴军这个今年52岁的爽朗汉子，年轻时在三明农机公司工作了10年，干过技术、销售，和农机打了半辈子交道。从自己创业伊始，他就坚持农机推广进基层，到如今20年了。不光是各村的圩日，吴军说：“如果有空，巴不得天天都去跑。”时间长了，许多村民都成了他的朋友。惠民农机现在是明溪重要的农机经销点。
其实可以坐在办公室，等着客户上门。但吴军说，做生意不能有这样的态度。他注重的是服务。他表示，农机在乡村普及多年，保有量已经趋于饱和，市场现状要求把工作推进到前沿，把生意做到村民家门口，方便农民了解市场动态，满足他们对农机以旧换新等需求。一些农户购买了农机，不知道怎样办理落户、领取补贴等手续，吴军还派人全程指导。
而那些文化程度不高、家庭条件一般的小型农户也亟需有人指导他们掌握维保使用、升级设备的知识。——曾有一位客户因为检查维护不当，机器的润滑机油泄漏了也浑然不觉，结果机器损坏，维修费用800多元，那位客户心疼不已。传授知识，是为了帮农户省钱。
从单手即可操作、价格亲民的旋耕机，到刀具宽2.2米、速度快、效率高的乘坐式大型设备，新型农机的推广让各类人群手中的农活变得轻松。一位家住胡坊镇福西村、年过九旬的老农连续10年在吴军的建议下购买农机，虽然年纪大了，依然可以省心省力地在田间忙前忙后。
深入田间地头、圩场村口，让吴军面对面了解到农户的需求。他说，今年明溪县的制种面积扩大，向相关农户重点推介制种作业所需的插秧机等设备。农业机械化为农户带来可观效益——亩均成本一般可降低四五百元。赚到了钱，农户们更相信吴军了。
农机帮助“老把式”们省力，而“老把式”们却一批批老去，这让吴军伤感、忧思。他说，尽己所能地把新技术、新产品推广给农户，是一种经营的策略，但他更希望年轻的新农人能因此接过农业现代化的接力棒，让田地长传丰收的喜讯。
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